获悉公司最新动态,了解行业最新资讯
思维与模式
    绝对有效!被90%的实体店忽略的拓客方法
    发布日期:2018-10-20     浏览:185

    你是不是做梦都希望自己的店每天客流爆满?不花一分钱,每天都有客人自动进店?不用发传单,不用去推销,客人反而越来越多,排队进店抢着付钱?

    可是实际情况是,大部分实体店老板对拓客毫无办法,每天等客上门,除了开业做活动积累的老客户,平常的生意只能靠天吃饭,有了上顿没下顿,在惶恐焦虑中手足无措!

    有一种方法,被广泛证明100%适合所有的实体店生意,不仅可以轻松解决精准客户进店的问题,帮你迅速的垄断附近的目标人群,还能让你拥有超越同行的筹码,让你的客户对你死心踏地,永远跟随你左右!

    非常痛心的是,很多老板却对此无动于衷,就像我前几天对一个客户说的一样,简直像拿着金饭碗要饭......

    更值得遗憾的是,还有很多人被蒙在鼓里,除了发传单卖拓客卡以外,完全不知道还可以用这样的方法拓客,不仅精准而且稳定......

    如果你要真正领会这个方法背后的玄机,能做到举一反三,把这套方法运用自如,直到你做任何生意都不缺客户......

    首先要明白下面两个思维,不管你有没有听过这,我敢保证,这两个词对你价值千金

    什么是鱼塘?如果把做客户比喻成鱼,那你要么自己建鱼塘,要么出去捞鱼!如果没有鱼塘,不管风吹日晒都要出门,费力不讨好。等客上门就更像是拿着鱼篓等鱼往上跳,完全是靠天吃饭!

    如果自己有鱼塘,小鱼养大,大鱼生小鱼,不断抓不断放,最终鱼塘越养越大,鱼越来越多,你就不愁吃了上顿没下顿,这样的生意才能良性循环,做的长久!

    怎么才能有自己的鱼塘?简单来说就是你要有意向客户的联系方式,他在你的掌控范围内,你能随时随地找到他们!

    以前是客户的手机号码,可以发短信打电话联系!互联网时代,鱼塘就是客户的网络联系方式,比如微信号,公众号,微信群,QQ号,QQ邮箱!

    如果你是一家社区的美容院,周围2000女性业主的微信都在你微信上,所有的业主群你都有,那你想想看,你的生意缺客户吗?你有5个意向客户群,你的公众号有10万本地女性粉丝,那你还需要发传单,卖拓客卡吗?

    那么问题来了,去哪里找到她们?怎样才能把他们引导进你的鱼塘,让他们主动加你微信或者关注你的公众号呢?这就是我们要说的第二个思维,借力思维!

    你想要的所有资源都在别人那里,要么合作,要么买!你遇到的所有问题都有人成功解决过,你要做的事,找他学习!

    每一个客户都是一个活生生的人,他除了在你这有消费的动作以外,他一定也会出现在其他三个地方

    1,在其他商家那里。

    比如说买蛋糕的人一定会去买水果,去婴儿游泳馆的人一定会去母婴店,买地板的人,那他一定会买沙发。美容的人呢,他肯定会去美发!

    所以你的客户一定是在别的商家那里,我们只需要去找到这些老板,吸引他们和我们合作,就能把这些潜在客户吸引到我们的店内。

    2,在网络上

    我们每个人都是百度,腾讯的用户,你的客户也不例外,你想想,我们从睁开眼到睡觉,一天有多少次用网络,不仅用网络,而且还会受网络信息的影响!

    比如说一个吃货,他想找一个适合请客的地方,肯定会搜索:武汉最环境最好,适合请客吃饭的地方在哪?

    如果你能做一篇软文曝光在百度上,那他自然就能看到,如果软文写的好或者付费让一些本地公众号去转发,那就会有几万甚至几十万知道了这家店!

    如果他在公众号看到你,在朋友圈看到朋友转发了你的介绍,百度搜索的时候全是你的报道,在大众点评上看全是好评,你想他会不进店吗?

    在客户经常出现的地方布局,就能把他抓到你的店里,我曾经指导一个学员通过全网的关键词布局垄断了当地的市场,只要客户搜相关的词,出来的全是她的内容,如果你是客户你能不被征服吗?

    3,在你的客户那里

    每一个人背后一定有很多和他一样的人,俗话说,物以类聚,人以群分!比如说每一个想减肥的人,周围一定有很多胖子,每一个开车的人的周围也有很多开车的人。

    所以如果我们能够抓住我们的老客户,他们每一个人主动去帮你传播,自然也可以去挖掘出很多像他们这样的客户。

    用一句话可以解决所有客流问题,借力别人的鱼塘把鱼引到自己的鱼塘,要么合作,要么买!

    这样就需要解决两个问题:

    怎么找到目标鱼塘?互联网和老客户转介绍的方法今天先不讨论,我们就说最好入手的线下!如果你是做美容的,你的目标客户是附近的家庭主妇,她肯定会去的三个地方在哪里?超市或菜场,服装店,美发店!

    也就说,她没有进你的店也一定会进别人的店,那这些店就是你要找的鱼塘。你的店如果开在小区,你的周围一定会有很多这样的店对吗?

    如果我们能找到20家这样的店,说服10家和我们合作,每家每天给我们带来2个客户,一天是不是就多增加了20个客户,一个月就多增加600个客户进店?

    接下来的问题就是,我们怎么样让这些店心甘情愿和我们合作?用什么方法让客户心甘情愿进店?

    第一个问题,怎么样让这些店心甘情愿和我们合作?你要想小孩不哭,你一般会怎么做?最常用的做法就是给他拿个吃的和拿个玩的,因为这是他最喜欢的东西!

    如果你想让客户给你付款,有什么办法最有效?给他最想得到的东西!

    所以我们和商家合作也是一样,你希望他来配合你,你首先要知道他最想要什么?你能给他想要的,他自然就会愿意来配合你!

    换位思考一下,你去合作的店,老板最头痛的是什么?怎么增加更多客人,怎么增加更多销售额!

    如果你去告诉一个服装店老板,老板,我这里有几百个会员,都是附近做美容的宝妈,平常也都在附近买衣服,你看你有没有名片或者折扣券,我可以帮你发一下,你想他会拒绝吗?

    正常情况下,不仅不会拒绝,反而还会很感兴趣,为你端茶倒水!如果深聊下去,这样的老板痛点一大堆,客户喜欢还价,而且喜欢比价,有时候很无奈!

    这个时候你再告诉她,其实这样的方法很好解决,喜欢还价的人你多送她一些东西她就不会还价了,你要做活动的时候,加一些赠品也可以帮你拉高营业额,比如购物满500送一套价值500的美容服务或者礼品等等!

    她一想也对,可是这些东西从哪来?这个时候你告诉她,我可以给你放一批我店里的体验卡,给你做活动用,或者用来做活动用!效果很好的,我现在合作的几个店,每个月都能帮他们多卖几千块的货!

    这样老板是不是就能被你搞定了,类似的思路,谈下来10家,一个月就能给你多增加几百个客户,不仅稳定而且精准,持久!

    也许你会说,这个思路我也用过,但是没有效果!如果没有效果,要么是你找的鱼塘有问题,要么是你沟通的话术有问题,当然,最终决定整个引流活动能不能成功还有至关重要的一环.....

    客户为什么要进店?

    要想钓鱼,就一定要准备一个又大又香的鱼饵,我们希望客户进店或扫码加微信,就要给他一个大大的诱惑,最常用的就是高价值的体验卡,比如原价3000的项目现在免费体验,每个人都有占便宜的心理,如果她是有美容需求的人,就一定会拿着卡进你的店!

    如果你能真正看懂借力鱼塘背后的规律,吸引客流对你来说将像吃饭一样简单。

    当然,这只是5种借力鱼塘的手段中最基础,也是威力最小的一招,如果说他的威力是手枪的话,还有威力更大的冲锋枪式的玩法.,手榴弹和炸药包式的玩法,我们会在内部课程中逐一解密!

    客户是天然存在的,她一定在别人那里;方法是已经存在的,它已经被人运用过多次。客流少?去找有客流的鱼塘,要么合作要么买。没思路?去找有思路的人,要么合作,要么买!不要把时间花在担心,忧虑和试错上!

点击在线咨询
0760-22346788
1686425588
亲爱的,赶快加入我们吧!
X